Estrategia para sacarle el máximo provecho a las rebajas

Tradicionalmente, el periodo de rebajas supone deshacerse del stock de la temporada previa, animando las ventas impulsivas mediante descuentos atractivos. Actualmente, con la liberalización del periodo de rebajas el impacto que éstas suponen sobre las ventas anuales, se ha ido diluyendo. El consumidor está acostumbrado a beneficiarse de promociones durante todo el año; además, internet hace posible encontrar cualquier producto al mejor precio en diferentes canales, marketplaces, comparadores..

¿Cómo afrontar la campaña de rebajas en este nuevo paradigma? A continuación, algunas técnicas que puedes utilizar para múltiplicar tus ventas en rebajas:

Descripción del consumidor 5.0

  • Está informado de las últimas tendencias
  • Tiene acceso a otros canales para comparar precios
  • Tiene más poder sobre su compra
  • Le interesan los beneficios del producto, no sus características

Estrategias de rebajas para tu ecommerce basadas en

El descuento

Promociones enfocadas al descuento sobre el precio o al volumen de compra


Pros: Los usuarios son sensibles al precio, el 91% de los carritos son abandonados al percibir como elevado el importe de una compra

Contras: Compites únicamente en precio durante una estación muy agresiva

El momento

Rebajas remarcando la temporalidad de los precios para promover la urgencia en las compras


Pros: El comprador online es impulsivo, si ofreces precios competitivos en un periodo limitado, el impacto es mayor

Contras: Al ser temporal, tienes que planificar muy bien tu estrategia para sacarle el máximo provecho

La fidelización

Descuentos exclusivos dirigidos a tus clientes activos para premiarles por su fidelidad


Pros: Evitas que tus clientes compren a la competencia en rebajas. Además, fidelizar a un cliente cuesta hasta 7 veces menos que captar a uno nuevo

Contras: Tienes que tener una BBDD con un número de clientes registrados considerable

Herramientas para aumentar tus ventas

Campañas SEM

Aumentar tu visibilidad en la red con campañas de pago en plataformas como Google Adwords o en redes sociales como Facebook

Emailings y newsletters

Incentivar a los usuarios para que visiten tu web informándoles de las promociones exclusivas para ellos y/o de las últimas novedades

Landings con las ofertas

Crear páginas específicas que recojan todas tus promociones para facilitar a tu audiencia la navegación en tu ecommerce

Ofertas en la home

Comunicar a los visitantes de tu web las ofertas vigentes, destacando las condiciones de la promoción de forma atractiva

Tips

  • Destaca la duración de las promociones
  • Muestra la diferencia de precios, en euros o en porcentaje
  • Define tu estrategia en las redes sociales

Best practices

Ofrece el pago a plazos

El pago a plazos es la mejor herramienta para reducir la sensibilidad al precio y multiplicar tus ventas. Aumentarás tu conversión y tu ticket medio de venta

Haz
remarketing

Segmenta a tu audiencia. Personaliza tus anuncios en función del público al que van dirigidos para tener un mayor impacto en ventas

Integra sellos de confianza

Incluye sellos de confianza en tu web para informar a tus clientes que cumples los códigos de buenas prácticas online. Además, aportas seguridad a tus compradores

Categoría:

Publicaciones relacionadas

Los compradores gastan más en Black Friday si pueden pagar a plazos

Tienda online de muebles partner de InstantCredit

Para vender más esta Navidad, el marketing digital es tu mejor aliado

Impacto del Black Friday en el ecommerce

Llega el Black Friday, ¿estás preparado?